近期，通化地区其它电信运营商针对铁通客户群，大范围推出了小灵通、住宅电话、办公电话捆绑资费套餐，对通化分公司在网及发展新用户形成了极大的冲击，给通化分公司的市场营销带来了巨大的压力。面对这种情况，通化分公司适时调整经营策略，及时抓住契机，把主攻大客户作为近期经营工作的重中之重。

    措施之一：着力对既有大客户进行二次开发，加大对大客户的营销力度，通过“双渗透”营销方式，对前期发展的语音大客户，拓展数据业务功能。

    措施之二：以新业务为突破口，着力打造视频监控品牌业务。对管内区域的大客户进行安全监控营销。今年以来，以二道江区公安局、辽源市西安分局的监控为代表，梅河口市土地局等4家企业相继开通了铁通的视频业务，不仅提高了铁通的知名度，也收到了可观的经济效益。

    措施之三：划分区域，责任到人，利用节假日，组织大客户中心在通化市中心进行大客户专项营销。现已达成意向客户18家，签订合同6份，目前，已实现完全接入的有通化神龙药业股份有限公司、通化市地矿建筑公司、通化市环境保护研究所、通化市夕阳红健康事务所等。