营销客户：医保中心
推广业务：医保虚拟专线网络、4007业务
某市有40家医保定点单位（医保定点药店30家、医保定点医院10家），其医院和药店原使用网通拨号接入，平均月费用为200元－500元不等，医保客户普遍反映线路质量不稳定时常掉线，网通维护人员态度不好等，我公司人员对医保中心进行客户营销，利用宽带网络接入为医保实现IP VPN网络接入，多数节点采用VPDN接入方式，在资源覆盖不到位地区采用IPsecVPN方式接入。对采用VPDN（30点）接入资费为100元/月/点，对采用IPsecVPN（10点）接入资费为300元/月/点。铁通公司年收入为100元×30点×12月＋300元×10点×12月＝72000元，因为我们多数采用VPDN方式接入，铁通公司投资相对很小，就好比为用户安装xDSL,投资就是用户端xDSL猫，而用户产生的价值远远高于普通xDSL用户，因为这种方式我们不会产生流量摊分成本。
我们为医保开通本地4007业务，方便医保用户查询医保卡信息，对医保开通的本地4007业务每月收取200元包月费用，同时医保个
人用户拨打4007号码每月还会产生一定话费，这样医保中心一个项目可以为铁通一年带来的收入为：100元×30点×12月＋300元×10点×12月＋200元×12月＝74400元。对比网通拨号接入方式，以每月最低200元计算，一年的费用为200元×400点×12月＝96000元，通过比较我们推广的项目有很大的竞争优势。
网络拓扑图